प्यारे अभिकर्ता नमस्कार,
मैंने चैम्पियनस ऑफ़ एल आय सी ब्लॉग क्यों लिखा है ?
दोस्तों मैंने जब इस इंडस्ट्री में पहला कदम रखा तो
मेरा इस इंडस्ट्री के बारें में ज्ञान जीरो था. सामान्य लोगों को भी इस बारें में बहुत कम
जानकारी होती है . लेकिन सब लोग ये मान कर चलते है कि हमें सब पता है. अपना बीमा करवाया तो अकस्मात् मृत्यु हो जाने पर परिवार को बीमा राशी (पैसा )
मिलती है . साधारण व्यक्ति बीमे के बारें में इतनी ही जानकारी रखते है. इस सीमित जानकारी के कारण सामान्य लोगों में यह धारणा बन जाती है कि मरने के बाद पैसा लेने से क्या
फायदा. और बीमे के फायदे की विस्तृत जानकारी नहीं होने के कारण लोग बीमा पॉलिसी को ज्यादा समझना ही नहीं चाहते और इससे दूर
भागते है .
लेकिन यदि कोई मंझा हुआ अभिकर्ता, अनुभवी अभिकर्ता , ज्ञानी अभिकर्ता जब एलआयसी पॉलिसी के फायदे डिटेल में
समझाता है तो ऐसे दूर भागने वाले लोग भी सोचने पर मजबूर हो जाते है और कहते है कि हाँ बीमा कराना जरुरी है . और ऐसे व्यक्ति का ठीक से फोलोअप लिया जाए तो यह व्यक्ति बीमा करा लेता है.
इससे ये पता चलता है कि जो व्यक्ति बीमा पॉलिसी
से दूर भागते है, वही लोग ठीक से समझ लेने के बाद
अपनी राय बदल लेते है .
मै जब कॉलेज में पढता था तो हमारे घर एक बीमा अभिकर्ता आया करता था . मेरी बड़ी बहन जो जॉब करती थी उन्होंने इस अभिकर्ता को बुलाया था . उस
अभिकर्ता ने एक जो एक बात बताई थी जो आज भी मेरे ध्यान में है. उन्होंने बताया था कि आपको
पैसा सेकड़ों में भरना है और लाखों में मिलेगा. पैसों यह बात सबको अच्छी लगती है
दोस्तों. मेरी बहन ने तब एक २ लाख का बीमा करवाया था.
तो दोस्तों तात्पर्य ये है कि लोगों को बीमे के बारें में १
% भी जानकारी नहीं होती है और वे मान कर चलते है मुझे सब पता है. ऐसे लोग बीमे से
दूर भागते है . लेकिन यदि उसे सही और डिटेल जानकारी मिल जाए तो वे अपनी राय बदल
देते है.
तो हमारा कार्य लोगो का बीमे के बारे में सही और डिटेल जानकारी देना होता है. मतलब लोगों को बीमे के बारें में शिक्षित करना है, और साथ साथ बीमे के अन्य फायदे भी बताने होते है . यदि ये
कार्य हम ठीक से कर पाए तो हमें इस व्यवसाय में सफल होने से कोई रोक नहीं सकता.
यदि हमें ये कार्य सफलतापूर्वक करना है तो सबसे पहले हमें
इस विषय में शिक्षित होना पड़ेगा. इस ब्लॉग द्वारा मै आपको आपका इस व्यवसाय के बारें में नॉलेज
बढाने के लिए प्रयत्न कर रहा हूँ . और करता रहूँगा.
आज मेरा लाइफ इन्सुरंस इंडस्ट्री का २९ साल का अनुभव है.
मैंने इन २९ सालों में बहुत कुछ सीखा है और फिर भी आज भी लगता है बहुत कुछ सीखना
बाकी है.
आपको इस ब्लॉग में लिखा हुआ हर लेख बड़े धैर्य से पढना चाहिए. और तब तक आगे नहीं बढ़ना चाहिए जब तक आप समझ न जाए .
धन्यवाद्
आपका विकास अधिकारी
अशोक सोनकुसले
ठाणे शाखा क्र.९३३
Very useful blog.
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